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Chief Revenue Officer (H/F)
Chasse
Paris
Le client
Aravati est un cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers du digital.
Nous recherchons pour notre client, leader d’une solution Saas en plein essor dans l’univers du E-commerce, un(e) Chief Revenue Officer.
Nous recherchons pour notre client, leader d’une solution Saas en plein essor dans l’univers du E-commerce, un(e) Chief Revenue Officer.
Description du poste
Rattaché(e) au CEO et membre du Comité de Direction, votre rôle est de construire et d’exploiter un moteur commercial pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de croissance en France et en Europe.
Le Chief Revenue Officer aura pour missions de :
Le Chief Revenue Officer aura pour missions de :
- Déterminer les prix et les marges bénéficiaires pour maximiser la croissance des revenus.
- Diriger l'équipe de vente pour atteindre les objectifs de croissance et de revenus.
- Piloter l'ensemble de la fonction commerciale : SDR, Acquisition (AE), Rétention et fidélisation (AM/CSM), RevOps, sur tous les marchés et produits.
- Fournir des prospects de qualité à l'échelle et dans les limites de l'objectif CAC (coût d’acquisition client)
- Conclure des accords avec un taux de conversion de leader de marché, conserver et développer le volume d'affaires avec un taux de rétention net en tête du marché
- Générer des revenus prévisibles, reproductibles et évolutifs, afin d’atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de croissance
- Développer et maintenir des relations solides avec les clients et les partenaires pour stimuler la croissance des ventes.
Profil recherché
- Vous avez 10 ans d'expérience réussie dans la vente de logiciels Saas, dont 5 ans minimum dans le pilotage de fonctions commerciales (marketing et/ou SDR et/ou ventes/gestion de comptes), en start-up, à l’international.
- Vous avez impérativement piloté des comptes en e-commerce, avez su démontrer votre capacité à mettre en œuvre / exécuter le changement, à générer de la croissance durable.
- Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership, vos compétences managériales dans le pilotage et l’animation de grosses équipes, votre capacité à analyser et résoudre les problèmes. Communiquant hors pair, vous êtes parfaitement bilingue en anglais.
