VP Sales
Chasse
Paris
Le client
Description du poste
Rattaché(e) au CEO et membre du Comité de Direction, votre rôle est de piloter le développement commercial pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires fixés par la Direction en France et en Europe.
Vous dirigez une équipe de vente à laquelle vous apportez votre connaissance de l'organisation, du marché et des produits.
Le VP Sales aura pour missions de :
Vous dirigez une équipe de vente à laquelle vous apportez votre connaissance de l'organisation, du marché et des produits.
Le VP Sales aura pour missions de :
- Développer les ventes et parts de marché des produits en France et à l’international.
- Structurer et recruter une partie de son équipe de vente pour atteindre les objectifs de croissance et de revenu.
- Manager une équipe d’une vingtaine de personnes (Sales, RevOps et Partenariats).
- Être garant de l’objectif de newbiz global et veiller à ce que chaque membre de l’équipe contribue à hauteur des objectifs fixés à la croissance du revenu.
- Définir une stratégie de prospection qui s’appuie sur des process robustes et mesurables.
- Développer les ventes auprès des prospects qualifiés (marketing qualified leads), structurer et suivre le process de vente jusqu’au closing.
- Conclure des accords avec un taux de conversion de leader de marché.
- Entretenir des relations solides avec les prospects et les partenaires pour stimuler la croissance des ventes.
- Initier des actions de cross et d’upselling de nouveaux produits auprès des grands comptes pour développer le revenu par client.
- Approfondir sa connaissance du marché et des produits pour se positionner par rapport à la concurrence sur différents segments de clientèle.
Profil recherché
- Vous avez au moins 10 ans d’expérience réussie à des postes de développement commercial / gestion de grands comptes dans la vente de logiciels Saas, dont 5 ans minimum dans le pilotage d’équipes de vente à l’international.
- Vous justifiez d’une première expérience en Start-up, dans la vente de produits connexes (plateformes ou logiciels Saas e-commerce) et saurez démontrer votre appétence pour les produits et votre aptitude à transmettre leur valeur au-delà du prix.
- Véritable conquérant, vous vous distinguez par votre capacité à mettre en œuvre un plan de développement commercial générant de la croissance durable.
- Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership, vos compétences managériales dans le pilotage et l’animation d’équipes de vente, votre capacité à structurer un process et en mesurer les résultats.
- Vendeur dans l’âme, vous êtes un team player qui fixe les objectifs de son équipe et qui contribue par son action au développement commercial et au closing de nouveaux contrats.
- Communiquant hors pair, vous parlez couramment anglais.
Vous vous reconnaissez dans ce ce profil ? Nous attendons votre candidature avec impatience !
