Directeur Commercial (H/F)
Descriptif
Le directeur commercial définit, anime et supervise une stratégie commerciale en vue d’accroître les ventes de l’entreprise et de développer le chiffre d’affaires. Il travaille dans des entreprises BtoB ou BtoC qui ont vocation à vendre des produits ou des services.
Selon les cas, il peut être amené à prendre en charge les relations Grands Comptes en France et/ou à l’international, le pilotage des opérations en veillant à optimiser les résultats établis.
Il recrute et encadre souvent une équipe commerciale qui peut être composée de commerciaux mais aussi d’account managers ou de customer success managers…
Le directeur commercial maîtrise parfaitement toutes les étapes de la commercialisation. Il participe à la conception et la promotion des produits. Il agrandit le réseau de distribution. Il observe de près le service après-vente et veille à la satisfaction des clients.
Les autres intitulés de ce poste
Head of sales, Directeur du business développement, Global Sales Director, Head of industry, Directeur des ventes, Directeur commercial régional, Directeur commercial BtoB, Directeur commercial BtoC, Directeur commercial chef des ventes, Directeur commercial et marketing, VP sales
Principales missions
En charge du développement du chiffre d’affaires, ses missions sont les suivantes :
- Élaborer une stratégie commerciale et définir des orientations stratégiques
- Définition d’objectifs commerciaux et mesure de la performance
- Diriger l’équipe commerciale
- La mise en place d’un réseau de distribution
- La mise en place de veilles concurrentielle et technologique
- La communication et la coordination avec les équipes marketing
Qualités requises
- Être animateur et fédérateur afin de coordonner une équipe
- Être force de proposition, créatif et positif
- Être doté d’un esprit d’analyse, de rigueur et d’organisation
- Être doté d’une grande résistance à la pression
- Faire preuve de flexibilité et d’adaptabilité
- Avoir le sens de la vente et de la prospection
- Des qualités relationnelles sont également attendues
Formation et débouchés
- Formation de niveau Bac +5, diplômé(e) d’une École de Commerce ou Universitaire
- Des compétences managériales (une part importante donnée aux résultats obtenus) sont nécessaires pour ce poste
Le Directeur Commercial peut évoluer vers des postes de Directeur général, de Chief Operating Officer ou de Directeur de Business Unit.
Rémunération
La rémunération est sensible à l’industrie, dans le monde des éditeurs de logiciels, ou des plateformes Saas les salaires peuvent monter plus haut.
- 5-10 ans : 65-80 k€ bruts/an
- + 10 ans : 80-100 k€
