Responsable Grands Comptes Pure-Players/Amazon (H/F)

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Le client

Présent dans plus de 100 pays et avec 74.000 salariés, LG Electronics est un leader mondial dans la fabrication de produits technologiques dans l'électronique grand public et professionnelle. Le groupe se distingue par sa créativité et son avance technologique.

En France, LG est représenté à travers 5 divisions : Home Entertainment (TV et Audio Vidéo), Home Appliances (Electroménager), Information Technology (Moniteurs et Video projecteurs), Information Display (Ecrans à affichage dynamiques et TV professionnelle), Air Solutions (Solutions de chauffage et climatisation).

Description du poste

Pour accompagner sa forte croissance, LG Electronics étoffe son équipe et recrute un(e) Responsable Grands Comptes Pure-Players/Amazon au sein de la division Home Entertainment (TV et Audio Vidéo).

Sous la responsabilité du Responsable des Ventes, vous êtes le/la responsable des relations avec les clients stratégiques de votre portefeuille clients, acteurs pure-players, en application de la politique de l’entreprise. 
Vous êtes responsable du développement de nouvelles relations commerciales avec les grands comptes. 
Vous travaillez avec les partenaires de distribution sur les stratégies de vente afin d'atteindre et de dépasser les objectifs de vente, et d’identifier les opportunités de projets existants et futurs.
 
Vos missions :
  • Mettre en œuvre la stratégie commerciale de LG Electronics
    • Développer la visibilité de LG Electronics auprès de ses clients.
    • Proposer l’élaboration de stratégies de ventes à votre manager pour assurer le bon développement de la marque LG Electronics.
  • Conduire les négociations commerciales avec les clients
    • Négocier les accords nationaux avec les points focaux des Grands Comptes.
    • Mettre en œuvre et optimiser les moyens commerciaux affectés pour atteindre les objectifs.
    • Communiquer en interne sur les moyens commerciaux déployés (prix, promotion...) auprès de vos clients.
  • Suivre le portefeuille de grands comptes dédiés
    • Suivre les objectifs quantitatifs et qualitatifs.
    • Suivre et optimiser les budgets.
    • Assurer le suivi administratif des clients (ventes, chiffre d'affaires, prix de facturation, gestion des litiges, etc.).
  • Analyser le marché
    • Analyser les données d'activité du portefeuille clients, les gammes de produits, et identifier les axes d'évolution
    • Réaliser une veille concurrentielle

Profil recherché

  • Vous êtes titulaire d’un diplôme Bac+3 Commerce et plus,
  • Vous avez minimum 4 ans d’expérience dans le domaine commercial avec une expérience dans la vente de détail et dans la pratique de la négociation,
  • Vous avez une expérience significative dans la gestion de la relation commerciale avec Amazon,
  • Vous possédez de grandes capacités de négociations et compétences interpersonnelles, vous êtes tenace,
  • Vous avez une bonne capacité à définir des objectifs,
  • Vous avez un bon sens de l’analyse,
  • Vous êtes orienté(e) résultat,
  • Vous êtes dynamique, organisé(e), rigoureux(se),
  • Vous avez un niveau d’anglais professionnel ou courant
Vous vous reconnaissez dans ce profil ? Nous attendons votre candidature avec impatience ! 

Chez Aravati, nous valorisons la diversité et l'inclusion. Handi Accueillante, Aravati développe une politique active d'emploi et d'insertion des personnes en situation de handicap. Nous encourageons toutes les candidatures et garantissons un processus de recrutement dénué de toutes formes de discriminations.

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