Business Developer Marketplace (H/F)
Descriptif
Véritable moteur de croissance, le Business Developer Marketplace a pour rôle d’identifier, recruter et développer un portefeuille de vendeurs tiers pour enrichir l’offre d’une marketplace. Il agit en tant qu’ambassadeur de la plateforme, en prospectant de nouveaux partenaires commerciaux, en négociant les conditions de collaboration et en assurant leur intégration et leur performance.
Son objectif : accélérer le développement commercial de la marketplace en augmentant le volume d’affaires, la diversité des produits et la qualité des vendeurs.
Le Business Developer Marketplace évolue à la croisée des chemins entre commerce, stratégie, marketing et relation client, avec une forte orientation résultats.
Les autres intitulés de ce poste
Chargé de développement marketplace, Business Manager Marketplace, Commercial Marketplace, Développeur commercial e-commerce, Responsable acquisition vendeurs
Principales missions
- La prospection active et l’acquisition de nouveaux vendeurs pour la marketplace
- La qualification des prospects et la gestion du pipeline commercial
- La présentation des avantages de la marketplace et la négociation des conditions commerciales
- L’accompagnement des nouveaux vendeurs dans leur onboarding sur la plateforme
- La coordination avec les équipes internes (tech, service client, catalogue, marketing)
- L’analyse des performances des vendeurs et la proposition de plans d’optimisation
- La veille concurrentielle sur les acteurs de la marketplace et les tendances produits
- La participation à des salons, événements ou rendez-vous terrain pour développer le réseau
- La réalisation d’un reporting régulier sur les performances commerciales
Qualités requises
- Forte appétence commerciale et goût du challenge
- Esprit entrepreneurial et orientation résultats
- Très bon relationnel et capacité à convaincre
- Sens de l’organisation et autonomie
- Capacité à comprendre les enjeux business des vendeurs
- Bonne maîtrise des outils CRM et e-commerce
- Curiosité pour les innovations marketplace et les tendances produits
- Persévérance et résistance à la pression
- Goût du travail en équipe et collaboration transversale
Formation et débouchés
- Formation de niveau Bac +5, diplômé(e) d’une École de Commerce, d’Ingénieur ou d’un Master universitaire avec spécialisation en commerce, marketing ou digital
- Une première expérience en vente B2B, développement commercial ou e-commerce est fortement valorisée
Le Business Developer Marketplace peut évoluer vers des postes de Key Account Manager Marketplace, Responsable acquisition, Head of Marketplace ou encore Directeur commercial
Nos offres d’emploi pour ce poste
cdi
Présentiel
Luxuary Travel Designer / Conseiller voyages sur-mesure
Paris / Versailles
cdi
Présentiel
Responsable Grands Comptes GSS (H/F)
Courbevoie
cdi
Télétravail possible
Responsable Grands Comptes – Division IT (H/F)
Courbevoie
cdi
Présentiel
Responsable Commercial Voyages Evénementiels
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Business Developer (Digital) (H/F)
Paris
cdd
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Head of Talent (CDD)
Paris
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AI Engineer
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cdi
Télétravail possible
Responsable Performance Analytics (H/F)
Paris
cdi
Présentiel
Manager Pôle Nouvelles Technologies et IA
Paris
cdi
Présentiel
Lead Consultant en Stratégie et Innovation Digitale – H/F
Paris
cdd
Présentiel
Talent Acquisition Manager CDD
Paris
