Responsable des Partenariats (H/F)
Descriptif
Véritable ambassadeur stratégique de l’entreprise, le Responsable des partenariats est chargé d’identifier, de développer et de faire fructifier des collaborations externes à forte valeur ajoutée. Son rôle est de créer des synergies durables avec des partenaires (marques, startups, institutions, influenceurs, etc.) pour renforcer l’image, la croissance ou l’offre de l’entreprise.
Il conçoit des accords gagnant-gagnant, négocie les conditions de partenariat, coordonne leur mise en œuvre et évalue les retombées.
Ce poste allie vision stratégique, sens commercial et capacité relationnelle, au service du rayonnement de la marque et du développement de nouvelles opportunités de marché.
Les autres intitulés de ce poste
Business Developer Partenariats, Responsable développement partenariats, Partnership Manager, Chargé(e) de partenariats, Responsable alliances stratégiques
Principales missions
- L’identification et la prospection de partenaires potentiels stratégiques
- La négociation et la formalisation des accords de partenariat
- La gestion et le suivi opérationnel des partenariats existants
- La mise en place d’actions conjointes (co-marketing, événementiel, contenus, produits…)
- La coordination avec les équipes internes (marketing, produit, juridique, finance)
- L’analyse des performances et la mesure des résultats (KPI, ROI)
- La veille concurrentielle sur les partenariats du secteur
- Le développement d’un réseau d’acteurs clés et de leaders d’opinion
- L’animation d’un portefeuille de partenaires dans une logique de long terme
Qualités requises
- Aisance relationnelle et excellente communication
- Sens de la négociation et orientation business
- Esprit stratégique et vision à long terme
- Créativité dans la recherche de synergies innovantes
- Capacité à fédérer des parties prenantes internes et externes
- Rigueur dans le suivi des projets et des engagements contractuels
- Autonomie, adaptabilité et diplomatie
- Esprit d’analyse pour évaluer les performances des partenariats
- Force de persuasion et goût pour les challenges
Formation et débouchés
- Formation de niveau Bac +5, diplômé(e) d’une École de Commerce, École d’Ingénieur ou Master universitaire avec une spécialisation en marketing, commerce, communication ou développement stratégique
- Une première expérience en business development, relations publiques ou marketing est un plus
Le Responsable des partenariats peut évoluer vers des fonctions de Head of Partnerships, Directeur du développement stratégique, ou encore Directeur commercial ou marketing
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